OATHの法則についてお伝えしていきます。
OATHの法則とは?
- O・・・Oblivious (無知)
- A・・・Apathetic(無関心)
- T・・・Thinking (考え中)
- H・・・Hurting (困っている)
それぞれの頭文字を取ってOATHの法則と言います。これを用いることにより各段階に合わせたマーケティングが可能となります。
Oblivious(無知)
・客観的事実を理解していない
・欲求が無い状態
・マーケティング対象外
Apathetic(無関心)
・客観的事実を理解している
・問題を解決したい欲求が無い状態
・マーケティング対象にするには難しい
Thinking(考え中)
・客観的事実を理解している
・問題を解決したいと思っている
・マーケティングの対象
Hurting(困っている)
・客観的事実を理解している
・今すぐ問題を解決したい
・マーケティングの対象
OATHの使い方
マーケティングの対象となるのは
- Thinking (考え中)
- Hurting (困っている)
この2つのです。その他はマーケティングの対象とはなりません。この2つにThinking (考え中)とHurting (困っている)